昨天我做了我们ArcBlock 的第一场每周 Live stream直播， 其中有观众问我们接下去的推广的策略是什么。
这是一个目前对我们而言最重要的任务：我们已经做出了很棒的产品，而下面更重要也非常挑战的任务，是如何把“我们的产品有多棒”这个事实给展现出去，还得能大规模、高效率地推广出去。
我在直播中的回答是，我们的策略是从那些不能规模化的小事开始做起 -- 比如：
- 我自己开始直播， 访谈，演示；
- 我和我的工程师团队开始一起做演示视频、做培训课程、做示范的应用；
- 我做“现场开发应用”的直播，让大家看着我是如何真正用我们的平台开发应用的；
- 建立我们自己的支持社区，让我们的工程师一起直接回答和解答大家的问题;
- 我们自己孵化了应用产品团队，用我们的平台自己开发完整的应用，这些不是demo而是严肃认真的应用；
这些事统统都是难以规模化的“小事”， 这些事和我们加密行业流行的轰轰烈烈的“叙事”、知名意见领袖代言、大量的市场团队推广等等有些格格不入。 可能有人会担心，我们ArcBlock需要的是有规模的成长，却从做这些难以规模化的小事开始，行不行？
从那些不能规模化的小事开始做起
其实“从那些不能规模化的小事开始做起” 是一个高成长的公司最有效的秘诀， 这也并不是来自我自己的发明，而是来自Ycombinator 的创办人 Paul Graham的总结。 但我作为一个连续创业而且每次都很幸运的技术创业者而言， 我深深觉得这是取得胜利的最重要“秘密”。
Paul Graham 的原文在这里， 这可能也是他的系列创业方法论文章中最重要的一篇，值得仔细阅读，并时不时拿出来看看（我自己就是这样做的）。
这是一篇我觉得翻译得比较好的中文版：
无独有偶，作为继承了Paul Graham衣钵的 Sam Altman 前几天的演讲，谈一个服务如何获得前100个用户，简直就是对这种 “从那些不能规模化的小事开始做起”方法论的实践：
为什么从那些不能规模化的小事却实际上能形成规模？
ArcBlock 平台的成功需要建立在应用的成功之上，只有构建在我们平台上的应用成功了，才能证明我们平台的价值，那才是我们的成功。 而在早期，我们最需要的并不是很大数量的应用，而是哪怕少量几个能取得巨大成功的应用。 一旦有成功的应用起来，就会吸引更多的开发者加入，从而数量也不再是问题。
一个成功的应用带来的用户增长和收入增加多，还是 100 个不成功的应用带来的用户增长和收入增加多？ 实际上一个成功的应用带来的用户增长和收入增可能远远超过 100 个不成功的应用，甚至超过1000个，甚至1万个！ 这就是所谓“爆款”应用的魅力。
为什么从那些不能规模化的小事开始却实际上能形成规模？ 一个重要的秘密是：这些不能规模化的小事本身的确难以难以规模化地去做，但其产生的结果却可以批量复制和规模化！
我们的市场推广，并不是要让最多的开发者和用户了解ArcBlock，而是要让最需要ArcBlock最能发现 ArcBlock价值的开发者发现ArcBlock，并利用我们的优势来为他们的应用取得成功。 因此，我和我们的工程团队自己亲力亲为服务好开发者，能让我们更清楚了解我们产品的利弊，了解开发者的痛点。我们做这些看似不能规模化的小事，其实结果是可以大量复制的，我们的视频、教程可以不断被复制，我们的开发者可以不断通过应用的成功来吸引更多的开发者和用户，这些一切的基础都在于要能扎扎实实地从头开始，而不是空洞的“叙事” 和并不了解开发者的“明星”代言。
我相信，我们只需要这样去做，成功几乎是一个必由之路。 毕竟有那么多成功的故事， 我自己过去创业的几家公司，YC 毕业的那些耳熟能详的公司， Stripe，AirBNB, ... 都是这样走了下来， 为什么我们不能再来一次？！